很高兴得到德盛药业客户的信任,这是北斗设计在2023年第二次与德盛药业合作,此次合作的项目是打造旗下特膳营养食品系列包装设计,共14款产品。
北斗设计将从产品市场研究,分析,品类系列形象定位,到创意执行,最后辅助落地。
和德盛药业合作的故事:
北斗设计与德盛药业合作是源于我们的设计案例,是德盛药业的同事见到我们的发布的一些实战设计案例,然后他们那边联系上我们,我印象比较深刻的是,第一次他们咨询我们合作的时候,我们给出的报价超出他们的预算,后来这个项目就没有选择我们了,然后今年年初的时候,我们有个新客户的体验活动,给到他,让他们较低门槛与我们达成第一次合作。也是这次的成功合作,为我们建立起了合作信任。
对于设计公司来说,首次合作非常重要,你的作品是可以为您带来很多客户,但是他们的预算和担心同样会阻碍成交。考虑到这个层面,首次合作的客户我们不会把合作金额做的太大,通过尝试性的先做一小部分内容,或者是分阶段的去收费和执行项目,让他们担少点风险,一旦我们合作开了,下次的合作方式和内容都可以放心交付。
基于第一次合作的基础,我们第二次合作就比较顺畅了,客户知道你的真诚,真人,真实力,只要在他们的预算范围内,就会交给你去执行了。
北斗设计从没有客户到现在300多个客户,基本都是这样一点点积累起来的。我没有太准确的去算,很多客户会持续找我们,但是也有一些客户会因为我们的报价过高而没有选择继续合作。其实我对每个客户的沟通方式基本一样,真诚价格给到你,如果在你的预算范围内,才建议你去做这件事,如果超出太多,真的也不建议你去做,因为我知道对于小企业,每花的一分钱都是非常谨慎的,况且设计这个东西,你认为他好,它才值钱,而且这个值钱还需要你的渠道能力,运营能力,还有财力物力,人力的持续投入,才能产生效果的。如果你意识不到这个变现的过程。你满目去投入设计费。对你来说不负责任,对我们来,收了你的钱,设计出来了,你没有变现资本,那你就觉得没有太多价值。
合作皆有风险,尤其是在非标创意行业里。我给出的建议就是:第一,先仔细了解对方做的东西是不是自己喜欢的,第二,了解对方的服务诚意合服务态度,第三:把风险调到自己可以承担的范围(就当这个设计费打水漂了,你也愉快接受),第四:尝试下性合作,先把合作项目分开,然后分阶段性合作,把金额降低。这样即使双方不满意,那基本也都愉快接受。
最后欢迎持续关注北斗设计,这次合作的项目,我们将会在客户定稿公布后,我们第一时间与您分享我们的创作花絮与原创作品。
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2024-07-2510年深耕,大米包装案例分享